华东医药调研纪要
医药工业：
1、百令：自今年3月开始正式降价，降幅为33%，而今年销量增长20%，尚未完全覆盖降价影响。2、阿卡波糖：阿卡波糖今年销量同比增长10%以上，但尚未完全覆盖降价影响，销售额较去年低。3、利拉鲁肽：1）糖尿病适应症预计明年三季度获批；2）减肥适应症尚未确定上报时间（估计明年年初），目前正在进行资料汇总。4、泮托拉唑钠：年胶囊销售额6亿元，今年同比下降20%-30%。
5、他克莫司、吗替麦考酚酯以及环孢素：吗替纳入集采的可能性相对更大。这三个产品销售额合计近30亿，其中他克莫司最高，吗替次之，环孢素第三。6、吡格列酮二甲双胍：集采可能性较小，目前营收规模近10亿，若无集采和降价影响，公司有信心将业绩提升至20亿。
医美业务：
1、少女针：销售情况较好，疫情、国家医美管控政策影响不大，少女针基本无库存。销售团队还不到人，明年计划扩充至-人。
2、机器：冷冻溶脂准备报批过程中，计划明年提交注册申请，如果获准，预计
年有望上市。
3、海外医美：今年预计实现销售额7亿元左右（包括一小部分少女针销售至中国的数据），明年计划冲击10亿。
医药工业Q：百令今年销售情况如何？增速预期如何？
A：降价33%，销量增长20%，尚未完全覆盖降价影响。百令自今年3月开始正式降价，降幅33%，对公司形成了一定影响，需要销量增长50%以上才能弥
补。实际来看销量增长20%以上，尚未完全覆盖掉降价的影响。
医院渠道，院外市场、基层市场、线上市场来看，经营情况非常稳定，销量增速较去年更优，但降价因素在今年无法完全消化，预计明年可以消化降价影响，能够实现营收同比增长。
Q：是否存在中药的地方集采风险？
A：百令胶囊当前处于国家医保谈判目录执行期，尚未进入集采。现在广东省与湖北省已分别就发酵虫草的部分产品进行集采，未涉及百令胶囊，主要系百令胶囊已进入国家医保谈判目录降价，执行期没有结束。这两个省的集采主要针对金水宝片、百令片等除百令胶囊外的发酵虫草制剂，公司的百令片也在积极参与竞标，预计月底两省中标情况会明朗。
Q：阿卡波糖今年的销售情况如何？后续集采续标影响几何？
A：阿卡波糖今年销量同比增长10%以上，但尚未完全覆盖降价影响，销售额较去年低；明年视情况集采竞标，若想中标则需要降价，未来仍重点
