戏说场景时代如何玩转4P营销
很久很久以前，有一个4P营销理论，它包括：产品（Product）、价格(Price）、促销（Promotion）、渠道(Place）。以“武大郎卖烧饼”为例：武大郎每天挑着烧饼到市场吆喝：“卖烧饼啦，1文钱俩~~”，其中产品-烧饼、价格-1文钱俩、促销-吆喝、渠道-市场/社区。
后来……互联网场景时代来临，4P该如何玩转呢？
1、产品（Product）：产品等于场景的解决方案。在场景中，我们需要找到产品的核心（Inside）能力，然后不断Plus出新的场景，即产品的功能属性（Inside）+连接属性（Plus）=新的场景体验。具体可以从3个方面入手：①找到消费者场景体验的痛点；②细分消费者需求；③确定场景的呈现细节。例如：
ü社区便利+生活优选=日日顺乐家快递柜：乐家从快递收发业务延伸至生鲜交付、洗衣交付、食品交付，通过持续完善用户生活体验，建立集‘社区物流、社区电商、社区金融、社区传媒’的社区服务生态系统，为用户提供更精准的社区服务，打造本地生活服务生态圈。
ü人格买手+文艺生活=“罗辑思维”、野糖网
ü全球优选+高性价比=小红书、什么值得买
2、价格(Price）：跨界的连接击穿了各种场景的区隔，形成的是新体验、新品类和产品新价值。
ü爆米花与电影院：爆米花和可乐这些我们听上去、看上去不健康食品，在电影院被定义为情侣约会的标签：两只手同时伸进一个大桶的爆米花中，这种微妙的刺激难以言喻；被碎碳酸气泡的可乐一笑中，无论是爱情片我见犹怜，还是恐怖片血脉贲张，距离都会迅速被拉近。
ü海尔与迪士尼：治愈系大白(Baymax)、高冷范艾莎女王……迪士尼公司出品的经典动漫形象已然成为定制化家电。在家电发布会上，时尚跨界先锋、电子唱作人尚雯婕领衔智爱天团，独家首发了“智爱家”主题的最新单曲《智爱狂想曲》及MV，用音乐和影像诠释智爱家的设计理念，即从与用户的交互中获得设计灵感，洞察消费者的生活细节、期待。
3、促销（Promotion）：分享即获取。以人为中心的新分享能力，让品牌等于故事、文化和情怀。当我们分享一个打车红包时，谁在付出，谁在获益，边界已经变得模糊。能肯定的是打车App通过智能算法，只用16~19元不等的红包，就可以激活一个沉默用户，相较于电商平均~元的新用户获取成本，分享即获取。
4、渠道(Place）：流行成为流量的入口，只有占据亚文化流行趋势的制高点，才能掌控流量的话语权。流行带来的流量会告诉我们，基于内容的入口不仅是营销，更代表着转化率。在流行即流量的“造场”运动中，我们应该：
ü相信亚文化的力量：弹幕、死飞、漫画、美剧、穷游、瑜伽、数独、骑行、话剧、公开课、分子料理……这些你造（zhidao）吗？只要愿意，可以无休止地列出这个名单。
ü找到品牌的拥护者：我们要思考怎么去挖掘、创造自己的流行、亚文化和引爆能力，如何去找到我们的拥护者，不为输赢，只为认真。
ü流量新入口逻辑来自于人和人的口碑相传：十万个冷笑话、天天P图、奇葩说、万万没想到，这些流行和爆款都是来自于人和人的分享。
我们需要深刻理解今天所有的营销问题都是战略问题，原来营销等于互联网内容产品的打造，惟此，流量的增长才会真实可信，也可感可行。
后来……“武大郎”运用场景营销理论出现了黄太吉煎饼、雕爷牛腩……
（作者说：本文内容部分整理自《场景革命》，纯属虚构，如有雷同，这很可能……）
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